“您过奖了。”万大春谦虚地说。

“不是过奖。”孙总很认真，“‘桃源仙草’这个项目，我们很感兴趣。但投资是大事，我们还需要内部讨论，也需要做更深入的尽调。”

“理解。”万大春点头，“我们随时配合。”

送走孙总一行，会议室里只剩下万大春和南宫婉。

“怎么样？”万大春问，声音有点虚脱。

“很好。”南宫婉看着他，眼里有赞许，“万医生，您今天表现得很棒。特别是讲配方那段，很有感染力。”

万大春松了口气，瘫坐在椅子上：“紧张死我了。有几个问题，我差点答不上来。”

“但您都答上来了。”南宫婉倒了杯水递给他，“而且很真诚。投资人见多了夸夸其谈的，您这种实在的，反而难得。”

她看了看时间：“中午了，咱们吃个饭？下午还有一家。”

“还有？”万大春感觉腿发软。

“嗯，民生投资，约的两点。”南宫婉笑了，“怎么，累了？”

“有点。”万大春苦笑，“比看一天病还累。”

“正常。”南宫婉收拾着文件，“见投资人就是这样，脑力体力双重消耗。但这也是必经之路。走吧，我请您吃饭，补充点能量。”

两人在写字楼附近找了家简餐店。店里人不多，很安静。

点完餐，南宫婉忽然问：“万医生，您觉得孙总他们怎么样？”

万大春想了想：“专业，犀利，但……好像少了点什么。”

“少了什么？”

“少了……温度。”万大春斟酌着用词，“他们看公司，像看一台机器，关心的是参数、指标、回报率。但咱们公司，不只是一台机器。”

南宫婉沉默了一下，点点头：“您说得对。这就是资本市场的逻辑——理性，冰冷。但您今天给他们的，恰恰是稀缺的东西——情怀，温度。”

她顿了顿：“不过万医生，我得提醒您。情怀可以打动人心，但最终决定投资的，还是数据和回报。所以下午见民生投资，咱们要更侧重财务和业务方面。”

“我明白。”万大春说。

吃完饭，两人回到会议室。万大春感觉头有点疼，可能是太紧张，也可能是没休息好。

“您休息一会儿。”南宫婉说，“我整理一下下午的材料。”

万大春靠在椅子上，闭上眼睛。脑子里却还在回放上午的会议——孙总的每一个问题，自己的每一个回答，那些答得好的，那些卡壳的……

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他忽然想起师父说过的话：“大春，看病如用兵，要知己知彼。知道病人什么情况，知道自己什么能力，才能下对药。”

见投资人，不也是这样吗？知道对方关心什么，知道自己有什么，才能说到点子上。

下午两点，民生投资的人来了。

这次是个女老总，姓李，四十多岁，短发，干练，说话语速很快。一上来就问财务数据，问得很细。

“万董，您公司去年的应收账款周转天数是多少？”

万大春愣了一秒，脑子里快速搜索。他想起来了，刘会计说过，是68天。

“68天。”他答。

“行业平均是多少？”

“45天左右。”

“那您打算怎么改善？”

万大春想了想：“第一，加强客户信用管理；第二，优化回款流程；第三，对长期欠款客户采取法律手段。”

李总点点头，在笔记本上记着什么：“下一个问题，您公司的研发投入占营收比例是多少？”

“3%。”

“太低了。”李总直截了当，“医药企业，研发是生命线。您这个比例，怎么保证持续创新？”